Más innovación para crecer en los mercados extranjeros
De un artículo en “Il Sole 24 Ore Publicado el 05/03/2021
Nacido en 1977 en Palagiano, en la provincia de Taranto, Lubritalia Spa es un referente mundial en el suministro de aceites lubricantes para laminación de acero.
Lubritalia Spa fue fundada en 1977 en Palagiano, en la provincia de Taranto, con el objetivo de suministrar aceites lubricantes para la laminación de acero al mayor productor de Europa, Italsider (ahora Arcelor-Mittal). A lo largo de los años, la empresa ha invertido significativamente tanto en la innovación tecnológica de su laboratorio de “Investigación & Desarrollo” como en la formación de todo su personal. Gracias al trabajo de calidad realizado a lo largo de los años se han conseguido nuevos clientes medianos/grandes y también se ha ampliado la gama de productos ofertados. El aumento de trabajo también ha obligado a duplicar la planta de producción, lo que confirma el crecimiento progresivo de la actividad de la empresa.
A nivel organizativo, la empresa también ha obtenido la licencia de depósito fiscal. Mejorar constantemente el nivel de calidad del servicio ofrecido, Lubritalia Con el tiempo, también ha incrementado el número de profesionales especializados empleados (sobre todo químicos) y ha desarrollado nuevos productos, también a través de proyectos compartidos con importantes universidades italianas. Gracias a una acción de penetración específica en los mercados nacionales e internacionales de laminación de aluminio, la marca “Lubritalia” es reconocida mundialmente en los campos de fluidos especializados para las industrias del acero y aluminio y aceites emulsionables. Su presencia en los mercados exteriores ha crecido y se ha consolidado también a través de alianzas y acuerdos internacionales específicos. Gracias a la alta especialización de su personal, Lubritalia proporciona asistencia técnica en las plantas de todos los más importantes productores italianos de acero y aluminio, como, entre otros, Arvedi, Marcegaglia, Pilkington, Sideralba y Laminazione sottile. El personal Lubritalia También es un punto de referencia para los principales productores mundiales que operan en México, Turquía, Rusia, China, India e Irán (suspendido por motivos de embargo). El crecimiento progresivo de la empresa apuliana, siempre proyectado hacia una continua diversificación de su negocio, conoció un momento fundamental de transición en 2008 cuando, para completar la gama de productos ofrecidos, entró en el mercado de los aceites y grasas de motor firmando acuerdos de distribución exclusiva con algunos de los productores más importantes del sector, como Gazprom-neft, Tamoil, Gulf, Texaco y Cogelsa.
el mercado
Desde 2008, los mercados de referencia de la Lubritalia Hay, en esencia, dos, con peculiaridades y tendencias diferentes:
el mercado de fluidos especiales para la industria (specialties) y el mercado de aceites y grasas automotrices, hidráulicos (commodities). Los primeros se refieren a productos de alto contenido tecnológico, cuyas formulaciones son estudiadas y personalizadas en los laboratorios de la empresa en función de las necesidades específicas del cliente, y están orientadas a mejorar el rendimiento productivo de las plantas. El seguimiento relativo lo realizan técnicos (en particular químicos) de Lubritalia a través de una presencia constante y profesional y actividades de control continuo. Este mercado se caracteriza por clientes medianos y grandes productores de acero, aluminio, bobinas, tubos y diversos productos industriales. La competencia es en gran medida internacional y está representada principalmente por grandes empresas. Los aspectos técnicos y comerciales representan ciertamente factores de importancia fundamental aunque, más que el precio, es sobre todo la asistencia técnica profesional y competente garantizada a los clientes el verdadero valor añadido de productos de alta calidad como los suministrados por Lubritalia. El mercado de materias primas, en cambio, está compuesto por productos de marcas de terceros (Gazpromneft, Tamoil, Cogelsa) estandarizados para diversos usos específicos destinados, principalmente, a maquinaria y vehículos distribuidos por Lubritalia. Los principales productos están destinados al mercado del automóvil: se trata de una oferta estándar, cuyas contrapartes se ofrecen, con características similares, también por diferentes marcas.
Estrategias y desafíos para el futuro
La diversificación productiva se imaginó y se realizó según dos directrices que incluyen nuevos productos para clientes consolidados y formulaciones innovadoras para mercados en desarrollo. En el Laboratorio de I+D de Lubritalia Se estudian y prueban continuamente nuevas formulaciones, con el objetivo de estar siempre en sintonía con un mercado en constante evolución. La asistencia técnica actualizada y amplia también puede contrarrestar eficazmente la competencia a un nivel estrictamente operativo. La investigación y la propuesta de formulaciones personalizadas y altamente especializadas siempre han estado en el centro de la acción de Lubritalia, caracterizando fuertemente la misión de la empresa, históricamente atenta a la innovación y a la experimentación, como ventaja competitiva en la que invertir constantemente.
Para seguir creciendo en los próximos años, la realidad de Apulia mira cada vez con mayor atención a los mercados internacionales y, en particular, a los países extranjeros en los que Lubritalia ya está presente y planea fortalecer aún más su participación en el mercado también a través de una presencia más amplia de personal.
Es el caso, por ejemplo, de México, Rusia, Irán, Turquía, China, Rumania, Vietnam y la India. El proceso de internacionalización se completa con una búsqueda constante y específica de materias primas en el extranjero capaces de incrementar el nivel de calidad de las formulaciones de marca. Lubritalia y/o reducir su coste industrial. Lubritalia SpA, con corazón enteramente italiano, es una empresa dinámica, flexible y, como se ha dicho, fuertemente orientada hacia los mercados extranjeros. El mercado nacional sigue siendo fundamental para la empresa, pero está claro que, en los próximos años, la atención se dirigirá cada vez más al mercado global, con el objetivo de aprovechar las numerosas oportunidades que se ofrecen, explotando las palancas técnicas y comerciales de la experiencia y la competencia profesional. Un valor añadido destinado a marcar la diferencia especialmente en los mercados internacionales.
“Los desafíos que nos esperan en el trienio 2021-2023 – especifica Marco Musolino, CEO de Lubritalia – Sin duda son importantes y ambiciosas, pero estamos dispuestos a aprovechar todas las oportunidades que surgirán de los mercados en los que ya estamos presentes y de aquellos en los que planeamos entrar en los próximos meses”.
Un reto a vencer, para el que Musolino cuenta sin duda alguna con los recursos humanos altamente especializados de la empresa. Representan el verdadero valor añadido de la empresa, ya que están dotados de conocimientos y habilidades capaces de resolver cualquier problema. Nuestro personal ha adquirido una experiencia de alto nivel que nos permitirá, si es necesario, revisar estimaciones, corregir errores o reevaluar, en los términos correctos, escenarios inesperados modificando, en su caso, estrategias con el debido sentido común, sin por ello esto para perder de vista el crecimiento de la empresa que debe - concluye - tener como objetivo de referencia constante el de cuidar al cliente y satisfacer todas sus necesidades.