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Il Sole 24 Ore escribe sobre nosotros

Más innovación para crecer en los mercados extranjeros

De un artículo en “Il Sole 24 Ore Publicado el 05/03/2021

Establecida en 1977 en Palagiano, en la provincia de Taranto, Lubritalia Spa es una referencia mundial en el suministro de aceites lubricantes para laminación de acero.

Lubritalia Spa fue fundada en 1977 en Palagiano, en la provincia de Tarento, con el objetivo de suministrar aceites lubricantes para laminación de acero al mayor productor de Europa, Italsider (ahora Arcelor-Mittal). A lo largo de los años, la empresa ha invertido mucho tanto en la innovación tecnológica de su laboratorio de "Investigación y Desarrollo" como en la formación de todo el personal. Gracias al trabajo de calidad realizado a lo largo de los años, se han conseguido nuevos clientes medianos/grandes y también se ha incrementado la gama de productos ofrecidos. El aumento de trabajo también obligó a duplicar el sitio de producción, lo que confirma el crecimiento progresivo de la empresa.

A nivel organizativo, la empresa también ha obtenido una licencia de depósito fiscal. Con el fin de mejorar constantemente el nivel de calidad del servicio ofrecido, Lubritalia también ha aumentado con el tiempo el número de profesionales especializados empleados (en particular, químicos) y ha desarrollado nuevos productos, también a través de proyectos compartidos con importantes universidades italianas. Gracias a una acción de penetración específica en los mercados nacionales e internacionales del laminado de aluminio, la marca “Lubritalia” es reconocida mundialmente en los sectores de especialización de fluidos para la industria del acero y del aluminio y de aceites emulsionables. Su presencia en los mercados extranjeros ha crecido y se ha consolidado también a través de asociaciones y acuerdos internacionales específicos. Gracias a la alta especialización de su personal, Lubritalia brinda asistencia técnica en las plantas de todos los productores italianos de acero y aluminio más importantes, como, entre otros, Arvedi, Marcegaglia, Pilkington, Sideralba y Laminación delgada. El personal de Lubritalia es también un punto de referencia para los principales productores mundiales que operan en México, Turquía, Rusia, China, India e Irán (suspendido por motivos de embargo). El crecimiento progresivo de la empresa de Apulia, proyectado siempre sobre una diversificación continua de su negocio, vive un momento de transición fundamental en 2008 cuando, para completar la gama de productos ofrecidos, entra en el mercado de aceites y grasas de motor mediante la celebración de acuerdos de distribución en exclusiva. con algunos de los fabricantes más importantes del sector, como Gazprom-neft, Tamoil, Gulf, Texaco y Cogelsa.

el mercado

Desde 2008, los mercados de referencia de Lubritalia han sido esencialmente dos, con diferentes peculiaridades y tendencias:

el mercado de fluidos especiales para la industria (especialidades) y el mercado de aceites automotrices, hidráulicos y grasas (commodities). El primero se refiere a productos con alto contenido tecnológico, cuyas formulaciones son estudiadas y personalizadas en los laboratorios de la empresa de acuerdo con las necesidades específicas del cliente, y están dirigidas a mejorar el rendimiento productivo de las plantas. El seguimiento relativo es realizado por técnicos de Lubritalia (en particular, químicos) a través de una presencia constante y profesional y actividades de control continuas. Este mercado se caracteriza por clientes medianos y grandes que producen acero, aluminio, bobinas, tuberías y diversos productos industriales. La competencia es en gran parte internacional y está representada principalmente por grandes empresas. Los aspectos técnicos y comerciales representan sin duda factores de fundamental importancia aunque, incluso más que el precio, es sobre todo la asistencia técnica profesional y competente que garantiza a los clientes el valor añadido real de productos de alta calidad como los que ofrece Lubritalia. El mercado de commodities, por su parte, está compuesto por productos de marcas de terceros (Gazpromneft, Tamoil, Cogelsa) estandarizados para diversos usos específicos destinados principalmente a maquinaria y vehículos distribuidos por Lubritalia. Los principales productos están destinados al mercado del automóvil: se trata de una oferta estándar, cuyos contratipos se ofrecen, con características similares, también por diferentes marcas.

Estrategias y desafíos para el futuro

La diversificación productiva ha sido imaginada e implementada bajo dos lineamientos que contemplan nuevos productos para clientes establecidos y formulaciones innovadoras para mercados en desarrollo. En el Laboratorio de I+D de Lubritalia, se estudian y prueban continuamente nuevas formulaciones, con el objetivo de estar siempre en sintonía con un mercado en constante evolución. La asistencia técnica actualizada y generalizada también es capaz de contrastar eficazmente la competencia en un nivel estrictamente operativo. La investigación y la propuesta de formulaciones personalizadas y altamente especializadas siempre han estado en el centro de la acción de Lubritalia, caracterizando fuertemente la misión de la empresa, históricamente atenta a la innovación y la experimentación, como una ventaja competitiva en la que invertir constantemente.

Para seguir creciendo en los próximos años, la realidad de Apulia mira cada vez con más atención a los mercados internacionales y, en particular, a los países extranjeros en los que Lubritalia ya está presente e imagina fortalecer aún más las cuotas de mercado mantenidas también a través de una presencia más amplia. del personal.

Es el caso, por ejemplo, de México, Rusia, Irán, Turquía, China, Rumanía, Vietnam e India. El proceso de internacionalización se completa con una búsqueda constante y específica de materias primas en el extranjero capaces de aumentar el nivel de calidad de las formulaciones de la marca Lubritalia y/o reducir su costo industrial. Lubritalia SpA, con un corazón completamente italiano, es una empresa dinámica, flexible y, como se mencionó, fuertemente orientada a los mercados extranjeros. El mercado nacional sigue siendo fundamental para la empresa, pero está claro que, en los próximos años, la atención se dirigirá cada vez más al mercado global, con el objetivo de aprovechar las numerosas oportunidades que ofrece, explotando las palancas técnicas y comerciales. de experiencia y competencia profesional. Un valor añadido destinado a marcar la diferencia especialmente en los mercados internacionales.

"Los desafíos que nos esperan en el trienio 2021-2023 - explica Marco Musolino, CEO de Lubritalia - son ciertamente importantes y ambiciosos, pero estamos listos para aprovechar todas las oportunidades que surgirán de los mercados en los que ya estamos. presentes y de aquellos en los que pensamos entrar en los próximos meses”.

Un reto a vencer, para el que Musolino cuenta sin duda alguna con los recursos humanos altamente especializados de la empresa. Representan el verdadero valor añadido de la empresa, ya que están dotados de conocimientos y habilidades capaces de resolver cualquier problema. Nuestro personal ha adquirido una experiencia de alto nivel que nos permitirá, si es necesario, revisar estimaciones, corregir errores o reevaluar, en los términos correctos, escenarios inesperados modificando, en su caso, estrategias con el debido sentido común, sin por ello esto para perder de vista el crecimiento de la empresa que debe - concluye - tener como objetivo de referencia constante el de cuidar al cliente y satisfacer todas sus necesidades.